Velcí prodejci her v současnosti vyznávají novou strategii. Zaměřují se v prvé řadě na prodej silných titulů, případně bazarových her, a tím odstrkují menší tvůrce a vydavatele do ústraní. Dá se dokonce říci, že je ignorují.
Tvrdí to přinejmenším JD McNeil z britského nezávislého studia Siltherine, které vytváří především strategické hry. Asi nejznámějšími značkami z jeho portfolia jsou série History a The History Channel. Aktuálně tato firma ohlásila spojení se studiem Matrix Games.
Podle McNeila má jeho firma stále zájem spolupracovat s velkými prodejci her. Za současného stavu se mu ale jako lepší volba jeví digitální distribuce, kdy si hráči mohou požadovanou hru za poplatek stáhnout z internetu prostřednictvím nějaké služby nebo přímo od výrobce.
"Podmínky k uvedení méně ambiciózního produktu na trh jsou čím dál složitější," říká McNeil. Naše tituly se mohou prodávat roky a zpětný katalog her je v tomto ohledu pro obě společnosti (Siltherine i Matrix) extrémně důležitý. To ale není model, který by v současnosti v běžném prodeji dobře fungoval."
"Prodejci se podle našeho názoru zaměřují špatným směrem," dodává McNeil s tím, že filosofií herních obchodů je momentálně kombinovat nabídku těch nejznámějších a největších her s prodejem bazarových kousků.
"Kdyby prostor věnovaný bazarovým hrám věnovali menším vydavatelům, určitě by to osvěžilo a rozšířilo celý herní trh." Recyklování produktů z druhé ruky je podle něj pouze strategie, jak dostat malé vydavatele na okraj trhu a představuje to pouze další hřebík do rakví malých firem.
McNeil je ale přesvědčen, že možnosti digitální distribuce nabídnou jeho firmě nové příležitosti pro úspěch na herním trhu. "Krása byznysu v digitální rovině spočívá v tom, že nemusíte s nikým válčit o místo v regálech prodejen a ani nemusíte nikoho přesvědčovat k větším odběrům. V současnosti se nám dostává pouze skrovného místa na pultech a pokud nemáte vyloženě štěstí, tak tomu budou odpovídat i nízké prodeje."
Další nespornou výhodou digitální distribuce je podle McNeila i to, že firma pracuje pouze se svými vlastními produkty a může si určovat prodejní strategii, když není nucena prodávat své hry prostřednictvím nějakého dalšího subjektu.
"Naše produkty tak můžete získat pouze od nás. Naši zákazníci si to budou čím dál více uvědomovat a budou vědět, kam si mají zajít pro ty typy her, jaké máme v našem portfoliu. Jistě, budeme mít hodně práce, abychom pokryli celý svět, ale na tuhle výzvu jsme připraveni," uzavírá McNeil optimistickým výhledem do budoucna.
